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电话营销客服外包的类型和方法
电话营销客服外包的类型和方法
发布日期：2019-12-28 已有0人浏览
电话营销客服外包的技巧和原则都有哪些？请看下文！
销售过程中一次性谈成客户的几率不高，80%的客户是在后期跟进中慢慢成交的，跟进的方法和技巧得当就可以大大提高业绩。
跟进的类型
1、转变性跟进型
客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。针对这种客户的跟进，最好是收集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。为了达成协议可在原有的报价基础上有所下调。
客户对你的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来的好处数理化，激起客户的购买欲。客户往往最关心你的产品会给他公司带来什么样的实惠与好处。
2、长远性跟进型
如果客户确实有需求，但客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品，这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。
跟进的方法
